01碰见2024：克服生分感的标准论

今天是我的第十场年终秀，我想了很久要若何开场，终末如故用这句话——各人好，我是吴晓波，很直快各人来参加我的年终秀，你们能来我很直快。

本年3月我去广东的时候见了个创业者，他叫赵德力，我称他是个“不逞之徒”。

他是湖南常德东说念主，20多岁到东莞打工，作念过工东说念主，当过保安，攒钱开过小饭铺，自后在淘宝卖无东说念主机，赚了1000多万元，过上了体面的生活。

也就是在这时候，他迷上了航模，产生了一个极其放荡的想法——造低空载东说念主飞机。

他说：“我快四十岁，要是再不折腾一把，可能很快就没阿谁心气了。”

2013年，他创办汇天。事实上，瞎想的第一张面孔时时是恶梦，开局越豪壮，结局越惨烈。

三年后他烧光了通盘的蕴蓄，终末，把屋子也搭进去，创业初期的26东说念主终末也只剩下一个糟跶眼的工程师。

遨游器一次次地升起，又一次次地摔落，他两年莫得一又友，手机响了，都是催债的。

2018年，遨游器研制初成，真东说念主试飞唯一的候选东说念主等于赵德力。试飞高度有四层楼高，防护装备只须一只摩托头盔和四个护膝。

试飞前，赵德力先回了一回常德故我，陪姆妈欢鼎沸喜地过了一个诞辰，然后禁闭驾车上天。

赵德力统统摔下来过三次，老天不收他，要么是嫌弃他各色，要么是想让他接续我方的瞎想。

本年11月，赵德力在珠海航展推出陆空一步地遨游汽车，惊艳全场，终于，这个“不逞之徒”站在了行业的最前沿。

今天你有一千个事理拒绝和讪笑创业，但“创业是一种病，唯有甘于往常不错援救”，在创业者的世界里，是好汉莫问出处，有瞎想莫问期间。

他和我说过一句话，亦然本年以来我最可爱的一句：“你要用功，用功到窝囊为力，再使一把力。”

    

赵德力的阅历是我本年听到的最动东说念主的故事。

真实2024年，有许多东说念主像赵德力这么用功到窝囊为力，却并莫得像他一般的好运说念，他们并莫得“飞上天”，并莫得看到第二天的晨曦。

本年七月，频说念后台收到一条留言，是一位叫“Harry刚刚”的同学发来的。他是咱们多年的付费会员，他留言说，“今天尽然到了为没钱续费而纠结的地步，深感羞涩。扛到终末一滴血，巧合是创业者的宿命。咱们小团队也不知说念下一张客户订单什么时候再来。”

又过了几天，凌晨两点，我在一又友圈收到另一位创业者的留言。他叫“谭大侠”。三年多前，我去过他的企业，作念的是文创用品养殖品。那时候谭大侠刚刚融到资，慷慨激昂。而如今，他留言说，“咱们有一个投资东说念主股东为了退出，把通盘被投企业都告了，包括我。最近很心焦。我只可直面天命。晚安，中国创业者。”

    

2024年，咱们过得并阻截易。今天是12月30日，咱们行将跨入新的一年。

此时此刻，咱们正站在新周期的起初。这个周期由三部分组成：

第一，咱们正站在一个新的经济发展周期的起初。2024年对中国的通盘企业策划者来说，其实是“两个2024年”：一二三季度是一个2024年，四季度起是另一个2024年。

稀奇是在9月24日之后，我国的财政政策、货币政策、老本市场、房地产市场等都发生了诸多变化。这些政策今天还处在发酵期，它们将长远影响2025年以及畴昔三到五年中国经济的发展。

第二是新的地缘政事周期的起初。再过21天，特朗普将第二次担任好意思国总统。好意思国将如何“特朗普化”？特朗普将对全球经济，包括中好意思关系带来若何的突变性影响？这些问题到今天都存在着很大的不细目性。

第三，今天亦然一个新的时间变革周期的起初。从Open AI推出ChatGPT起，东说念主工智能在软硬件上的时间越过是以“周”的速率在迭代和鼓动的。

三个周期重复，使得咱们在面对畴昔时产生越来越多的不细目性，这亦然今天这场年终秀所濒临的期间配景。

2024年，企业界估计最多的两个词，一个是“信心”，还有一个是“生分感”。信心很病笃，它看不见、摸不着，但无所不在。有信心，咱们就会去投资、去滥用，要是莫得信心，咱们就会躺平、瞻念望、保守。

接着就是“生分感”。

有一位企业家在和我疏导时说了一段话，他说，“吴本分，我本年40多岁，已承办了20年企业，膂力还很好，账上也有钱，我有时间、有产品，市场天然很卷，但这场仗还能打。但今天我站在这里，我将面对什么？要是你对我说，前边是一条河，我就架一座桥；要是你说前边是一条沟，那我搭一块板；要是你说前边是一条跑说念，我就换一对跑鞋接续往前冲；哪怕你说前边是意外之渊也行，我来决定是躺下如故往后撤。关联词，今天我不知说念前边是什么，是以我就站在这里，不知说念该若何走。”

神气学中有一个名词叫“解离”，它指一个东说念主的自我贯通与试验生活发生断裂，在真实的生活中出现不真实感，就是“你亲历了一切，却如灭亡个旁不雅者”。你会感到一种古怪感，一种旁不雅感。

在夙昔的三四年里，咱们常常会有这种“解离”的嗅觉。

但要是从积极的方面来看，生分感亦然一扇窗，透过它，咱们不错看见时分的无尽。生分感让咱们每个东说念主有契机走出悠然区，去理睬那些前所未见的挑战。

是以此时，咱们想起了尼采的那句话——“咱们要学习在我方的身上，克服这个期间。”

    

克服生分感是重建信心的第一个前提，亦然这场年终秀的上半场要和各人分享的主题：克服生分感的标准论。

克服生分感的标准论之一：信托国运，了解周期

克服生分感的第一个标准论，是“信托国运，了解周期”。2020年的年终秀，我给各人展示了一张图片，它呈现了中好意思在1820年到2020年这200年间，在全球经济的占比变化。在图中你不错看到中国的这条惊东说念主弧线。

1820年，在农耕漂后时期终末的节点，中国在全球GDP的占比达到33%，是其时的全球第一大经济体。随后，这个数字速即下滑，最低时，咱们这个东说念主口大国对全球经济总量的孝顺度尽然不到2%。但在夙昔的四十多年里，咱们竣事了强盛的崛起。

今天，咱们再行回归这张图片，国运就藏在这条弧线里。在畴昔十多年中，中好意思两国的弧线是会在某一年产生交集，如故会出现近乎平行的走势，抑或是两者之间的差距会越来越大？

对这三种可能性的不同预料、判断和会通，代表着咱们在畴昔特地万古分里，对我方的职业、人命，对这个国度许多决策的判断。这就是国运。

    

咱们再来看第二组数据。在1978年，中国的东说念主均GDP是156好意思元，到2023年，咱们的东说念主均GDP达到1.27万好意思元，增长了81倍。咱们的经济总量在全球的占比，在1978年到2023年间从1.8%增长到17%，增长了快要10倍。

再来看好意思国。1978年，好意思国的东说念主均GDP刚刚超越1万好意思元，去年它的东说念主均GDP是8.17万好意思元，增长了近8倍。好意思国在全球经济总量中的占比，40多年前是27%，当今是26%，险些莫得什么变化。

是以夙昔几十年，中国“蛋糕”的增长，果真不是从好意思国东说念主手里抢来的，而是经过了一次全球化意旨上的再次分拨。致使好意思国的经济总量能够保捏在今天这么的水平，亦然因为中国制造、中国经济的崛起和它形成了一种“双赢”关系。

咱们能够完成如斯大的成就，能够有40多年的国运绵延，靠的是两件事。

第一是对内的轨制红利——转换洞开。

第二是全球化海潮所带来的期间红利。

咱们要信托国运，咱们要像信仰宗教一样地信托国运。国运绵延，它并不是坐在那儿就会发生的事，它需要咱们坚捏干这两件事——对内，咱们要坚捏转换洞开的轨制红利；对外，咱们要拥抱全球化带来的期间红利。

这是面向畴昔，咱们每一个东说念主最大的计谋定力。

咱们今天处在康波周期的第三个阶段。我的一册《漂泊三十年》描摹的是1978年到2008年的中国经济转换史，这30年是康波周期的第一阶段，其间中国年均GDP增速达到9.8%。

2008年，我的另一册书《漂泊十年，水大鱼大》，它描摹的是2008年到2018年的中国经济史，这是康波周期的第二阶段。这十年间，中国年均GDP增速达到9.3%。

这意味着这个国度的经济总量每隔7年傍边就会翻一番。

当一个国度每年的GDP增速达到8%、9%致使10%，作念企业，一家企业的增长速率要是够不上15%、20%，好像都抱歉这个期间。是以咱们都是“高速增长下的蛋”，都是康波周期一和康波周期二的“运气儿”。

2018年起，中国经济插手到了康波周期的第三个阶段。这个阶段有四个特色：第一，产业加快整合；第二，滥用K型呈现；第三，科技寻求遏止；第四，宏不雅中低速率。

    

2013年的诺贝尔经济学奖得主罗伯特·席勒，是好意思国研究房地产市场和股票市场的顶级众人。2019年他来到中国，他的学生问他：“你若何看待畴昔的中国经济呢？”

席勒回话了一句话，他说，“你们这代中国东说念主，从来莫得宗旨过什么叫低速增长。”

其实，康波周期三，对中国经济发展来说是一个必经阶段。一个国度不可能每年都保捏8%、9%的增长。关联词，中低速增长的期间，并不行等同于是一个低欲望社会，更不行等同于中国企业的停滞和无所行为。

巴菲特每年会给股东写一封信。2016年是好意思国开国240周年，巴菲特在那年的致股东信中说了一句话。

他说：“240年来，押注好意思国会零落的东说念主，一直在犯可怕的罪责，当今依然如斯。好意思国孩子们的生活，将远比他们的父辈要好。”

今天我站在这里，作念我的第十场年终秀，我仍然坚硬地信托：“46年来，押注中国会雕零的东说念主，一直在犯可怕的罪责，当今依然如斯。中国孩子们的生活，将远比他们的父辈要好。”

    

咱们只须像信仰宗教一样，信托国运还在，咱们在来岁、后年，在畴昔的五年、十年，才仍然会用功地去办好我方的企业。

此时就会出现一个问题，就是咱们仍然信托国运常在，但同期咱们也知说念，这个国度的经济依然插手中低速发展阶段。

咱们企业家其实都在“种地”，偶尔昂首望望天，天天都雷电交集，心里就不定了。各人每天估计的事儿，都是和企业无关的事，都是和产业无关的事，都是和顾问无关的事，都是和时间无关的事，都是广博无垠的遍及叙事下的各种危急，企业家还办得好企业吗？

咱们许多信心的缺失，许多生分感的产生，都是因为遍及叙事所带来的干与。

是以在今天，有一个“解药”给到通盘的企业家一又友——“从来日运行，健忘GDP”。管它是3%、5%如故8%，咱们的企业该发展就要发展。

    

谢秉政是我的一个企业家一又友，他创办的比音勒芬，是今天中国最佳的高尔夫球服品牌，亦然中国国度高尔夫球队的官方品牌。去年适逢比音勒芬创业20年，在恢弘的庆祝现场，我问谢秉政畴昔比音勒芬有什么计议。谢秉政说：“我要慷慨十年添个零。”我其时刀切斧砍：“想要慷慨十年添个零，意味着你畴昔十年的年均复合增长率要达到25.89%。”

去年，比音勒芬的营收是35.3亿元，他要花十年时分把中间的少许点抹掉。我说：“你对中国经济那么有信心吗？”他说了一句话：“经济好，我要慷慨十年添个零；经济不好，我也要慷慨十年添个零。”

他是一个健忘了GDP的企业家。这就是企业家精神。

是以克服生分感的第一个办法，就是信托国运，了解周期，下定决定过好每一天！

克服生分感的标准论之二：回到专科 看回我方

我有一个一又友，当了20多年的国际前锋杂志总裁剪，三年多前来看我。她刚刚在上海参加完一场时装秀，一脸沉闷。她对我说：“许多年来我一直坐在第一行，这一次我第一次坐在第二排。”而坐在第一行的东说念主，是比她年青10岁、20岁的网红。关联词本年，她仍然坐在第二排。关联词夙昔三年中，坐在第一行的东说念主每天都在换。她说，我想赫然了，以后只须能够一直坐在第二排，就讲授我很蛮横。

今天在中国贸易世界的咱们，并不是每个东说念主都要当网红，并不是每个东说念主都要冲在第一线，和那些比咱们年青10岁、20岁的东说念主扮嫩。你只须能够坐在第二排，就标明你的专科智商还在，你莫得下牌桌。

在餐饮行业中有两个“张勇”，一个办海底捞，一个办新荣记，海底捞的张勇出身于1971年，1994年创业。新荣记的张勇出身于1968年，创业年份相同是1994年。

在30年的创业生涯中，海底捞开了1343家店，公司在香港上市，市值948亿港元。新荣记开店18家，其中9家是米其林，成为全中国获取米其林最多的中国餐饮公司。

今天，你想成为哪个“张勇”？

    

要是是五年前，恐怕90%的东说念主想成为海底捞的张勇。今天不一定。我认为畴昔中国每一个行业都会出现两个“张勇”，因为他们有各自的专科，有各自的坚捏，都能够在中国活得很好。

要是你认为世界变得越来越生分，只是因为你一直在温雅浪花和泡沫，其实，大海一直在那里，而你，就是大海的一部分。

本年回母校作念讲座，题目叫《我一直是一个记者》。

什么是“记者”？记者就是由外而内地去探寻一个正在发生的事实的真相，然后即时、真实地把它告诉给公众。要是这个使命还在，这个专科还在，阿谁“记者”就还在。

我从1996年运行写第一册书，在夙昔的28年里，我写了24本书，是以我和赵德力一样，亦然一个“不逞之徒”。我用最原始、最贫寒的方法，纪录中国企业的历史。

我一直是你们最诚笃的纪录者，我会一直纪录你们的光荣、你们的快乐、你们的震怒、你们的屈身、你们的烦懑，我会一直是一个“记者”，因为这是我的使命

2016年，我作念了音频节目《每天听见吴晓波》，这是一个稀奇碎屑化的产品，我每天用5分钟的时分，分享我这一天中的所行、所见、所念念、所想，畴昔这个产品会一直存在，一直会随同咱们通盘的一又友们。

    

回到专科，看回我方，下定决心过好每一天。

克服生分感的标准论之三：用好新器用 长出新智商

我一直认为，每一代东说念主的代际淘汰，与年龄和行业没研究系，更多来自对新器用的率先利用。今天的中国，有一些东说念主30岁就老了，有的东说念主60、70岁，却像鲍勃·迪伦所说的“昔日的我也曾年迈，如今却风仪翩翩”。我的母亲是绍兴东说念主，本年我回了一回母亲的故我，见到了多年未见的宋老哥，他是村里的费解机手，20多岁时风仪翩翩，30年来“东说念主机俱老”。

这一次我见到他时，他说：“晓波，我本年买了一台农机自驾仪。就是在那台老旧的费解机上头，架了一台自驾仪，3000多块，不错用手机操作，我耕一块农地，把地划好，以半自动的方法，费解机接续往前开，不错翻地，不错播撒，睡着都不要紧。然后我买了一台农业的无东说念主机，4万块钱，不错挂70公斤的农药，飞一次电费5块钱。”

今天中国像宋老哥这么的费解机手约莫有2100万名，泰半超越50岁。如今，他们能像宋老哥一样“开了30年的费解机，终于追上期间了”。

    

李可，是一家农牧企业的饲料品管司理，顾问着千百万羽的小鸭子，他每天要对经过、出栏、同业等海量数据的纪录、同步、监控、调养，需要处理8000张纸质表格。自后，他把所少见据作念成一张飞书多维表格，每周纪录时分从2小时裁汰到10分钟。

鲁靖，是一家钢铁企业的坐褥转换司理，使命更为复杂。钢铁业触及真金不怕火铁、真金不怕火钢、轧钢，需要协同拓荒、环保、安全、物流四大职能部门，是以他每天至少打100个电话。他相同借助飞书，把20多条坐褥线议论“搬进”一张表，遵循升迁11倍。

我想，2024年在诸多传统行业中，各个年龄层都有“飞书遵循先锋”，把业务一线变成数字化最前方，让我方的使命面貌一新。每一种新的器用的背后，更像是一套新的标准论。

新器用并不讲求，新器用也质问学，难的是念念维——第一，你知不知说念你所处的行业出现了新器用；第二，你是否甘心试着使用它。

是以当咱们用好新器用的时候，就会长出新智商，就能下定决心过好每一天。

    

克服生分感的标准论之四：舍弃对标 敢于创新咱们常常听到两个词，一个是“后发上风”，一个是“后发弱势”。

“后发上风”指的是，中国事后发展中国度，能够在全球范围内速即找到领跑的对标企业，他们若何跑，咱们就若何跑，他们踩过的坑，咱们绕夙昔，然后通过成本上风和范围上风竣事弯说念超车。

“后发弱势”指的是天天盯着前边的对标企业，但莫得试错的智商和原创的智商，当你有一天跑到第别称的时候，你不知说念该若何领跑。

20年前，经济学家林毅夫和杨小凯有过“转换洞开到今天是后发上风多一丝，如故后发弱势多一丝”的争论，于今莫得定论。实质上，后发上风和后发弱势是一枚硬币的两面，一定会同期存在。

    

2018年，海尔创举东说念主张瑞敏曾说：“互联网把传统的经典顾问表面颠覆了，通盘的企业都需要改变顾问模式。某种意旨上，这为咱们中国的企业提供了契机，因为对西方许多企业来说，他们也曾的先进顾问警戒和模式，在今天依然不是资产而是欠债。”

海尔是一家1984年创办的企业。12月26日，是海尔诞生40周年。40年里，海尔阅历了6次计谋升级：名牌计谋阶段、多元化计谋阶段、国际化计谋阶段、全球化品牌计谋阶段、汇集化计谋阶段、生态品牌计谋阶段。

在迈克尔·波特的文章《竞争计谋》中，咱们发现海尔的六次计谋升级，能对应到书中的四个章节——名牌计谋、多元化计谋、国际化计谋、全球化计谋，但书里并莫得汇集化计谋和生态品牌计谋的式样。

因为《竞争计谋》出书的时分是1980年，那时既无互联网，亦无生态。可见中国企业依然跑出这本全世界最知名的计谋教科书了，这是中国企业的光荣和挑战。

是以在夙昔几年里，咱们看到海尔进行了“东说念主单合一”的贸易模式创新，进行了高端品牌、场景品牌、生态品牌的三级品牌计谋创新。海尔创造了全球首个场景品牌三翼鸟，领有位列寰球“双跨”工业联网平台榜首的卡奥斯。海尔还收购了许多来自好意思国、日本、意大利的国际品牌——它们曾是海尔的学习标杆。

如今，海尔在全球有35个工业园区，53%的营收来自国际；全球职工达12万，外籍职工3.9万；全世界有172家灯塔工场，74家在中国，海尔占了10家，是全世界领有灯塔工场最多的中国企业。

四十年，中国向世界孝顺了一个唯独无二的海尔。

    

本年11月，我又去了一回广东番禺，见到了比音勒芬的谢秉政。我说畴昔9年要眼睁睁地看他如何“慷慨10年添个零”。

本年衣饰行业很难，上半年比音勒芬功绩却同比增长13%，它作念了三件事：第一，完成了比音勒芬的品牌焕新，升级了logo。第二，将高尔夫类目寂寞出来，打造新品牌“比音勒芬高尔夫”。它还和哈佛大学结合，推出了一系列英伦风服装。第三，比音勒芬收购了两个百年品牌，分辩是创立于1926年的英国品牌KENT&CURWEN和 创立于1881年的法国品牌CERRUTI 1881，插手到重奢鸿沟。

你莫得办法用既定的计谋，用本来的方法，找到一个对标物去“慷慨10年添个零”，你必须遏止极限，站在生分的战场上去“慷慨10年添个零”。

本年九月，KENT&CURWEN再行回到英国伦敦时装周，上一次它参加伦敦时装周是2019年。当它重回之际，除了新的模特和新的服装，那些台下的前锋东说念主士巧合并不知说念，背后的主东说念主已是一家名叫比音勒芬的中国企业了。

    

在服装行业，有一家企业也曾“慷慨十年添个零”。这家企业就是安踏。

1991年，丁世忠创办安踏。和许多中国企业一样，安踏在“外出”的第一天就找到了一个伟大的对标物。但在夙昔几年，安踏却走出了我方的说念路。在安踏品牌发展的同期，它还接连收购了斐乐等国际品牌与亚玛芬体育。通过单聚焦、多品牌、全球化的计谋，安踏成为夙昔20年中国最顺利的通顺鞋服品牌。

有一次我在厦门授课，现任安踏品牌CEO徐阳带我去集好意思区看安踏的一个新的零卖实验。

他先让我作念了说念数学题：有两家公司，A公司年收入400亿元，年均增长9%。B公司年收入700亿元，年均增长7%。领导A公司超越B公司需要若干年？谜底是31年。

    

要是你找到一家对标企业，在它莫得犯罪责的前提下，你莫得办法用对标企业的方法超越它。你必须舍弃对标。

徐阳最终向我展示了安踏的“新物种”——超等安踏。它坐落在中枢商圈的市场中，是一个比一般安踏门店大几倍、面积高达一千多平方米的卖场。它给我方设定了两个方针：在超等安踏中销售的通盘衣饰鞋履和通顺装备，要比一般门店的价钱低30%，营收却要多300%。

一个中国最顺利的通降服饰品牌，在发展最佳的时候，拿了把刀运行自我立异。超等安踏的店效是普通门店的3倍，这背后是两个谴责一个升迁——优化供应链谴责产品成本，直营零卖谴责房钱成本，升迁产品质价比。

我在超等安踏看到一面墙，墙上有几百双通顺鞋，光是跑鞋就有二十多款。还有举重鞋、瑜伽鞋、拳击鞋，品类都全。即便在冬天，在这里也能买到泳衣，因为有东说念主有冬泳的需求。徐阳和我说：“这个所在要变成‘主宗旨’的零卖场。”

安踏如故中国奥委会的援助商，累计为28支中国国度队打造奥运装备，是以有很强的专科科手段力。在超等安踏，我看到了许多和国度队结合的奥运同款产品。

安踏恰是通过让滥用者感知到“都全、专科、低廉”的方法进行自我立异。

可能咱们的前边果真莫得领跑者了，这个时候，咱们必须舍弃对标，敢于创新，下定决心过好每一天。

克服生分感的标准论之五：信托年青 摄取反叛

我本年参加过的最燃的一场演讲行为，叫1688超等工场大赛。我今天是“1688超等工场”的实行大使。我依然是个当“大使”的东说念主了。

1688平台是全中国当先B2B电商平台。今天全中国作念工场的企业，千岩万壑的工场企业有600万家，在1688平台上注册的实体企业有60万家。也就是说，今天中国10家工场中，有1家，是1688的注册用户。

60万家企业中，又有1万多家叫作念“1688超等工场”，他们都是一些规上企业，是产业带里的先进工场，有大牌客户的服务智商，有电商智商。1688通过数据平台为他们赋能，由此创造了一种全新的模式，叫作念F2C厂牌。今天讲厂牌，就是工场坐褥出来以后，径直卖给滥用者，中间只须一个流动法子，就是1688。

    

我问各人，今天谁在顾问中国的“超等工场”？(他们是)多大年齿的东说念主？

拿到关联数据之后，我相配的震撼。今天顾问中国一万多家“1688超等工场”的东说念主中，60后占9%，70后占18%，80后占42%，90后占29%，00后还占到2%。80后、90后、00后统统占到73%。这是今天正在顾问中国“超等工场”的基本盘。

今天有两千多名1688超等工场的主持东说念主，80后、90后、00自后到了现场。你们在那儿？我但愿你们高声的喊一声，让全中国听到你们的声息。再大喊一声，让全世界听到你们的声息。(现场高歌)

这个声息的背后，就是中国制造业的声息，就是中国国运的声息。只须这个声息还在，中国制造业就垮不了。只须中国制造业垮不了，中国经济就垮不了。

项国伟今天应该来到了现场。1995年的小伙子，温州苍南东说念主。我在1991年去过这个所在，是中国最早作念包装，作念雕牌的，金乡、龙岗都是作念雕牌的。

国伟是个厂二代。

他给我讲了个故事。他客岁交班。其时镇上通盘的坐褥越来越卷，卷价钱、卷方法。他就跟他爸妈说，能不行花1000万傍边，去引进一条智能化的软包装印刷坐褥线。关联词爸妈不愉快。

我问国伟，你若何办呢？

他就是一吵二闹三出走。他跟爸妈说：我成婚时，你们总得用钱，这笔钱也得大几百万，把这笔成婚的钱给我，我去引进坐褥线，假如亏钱，我成婚时你们无谓出钱了。

劝服爸妈后，项国伟引进了镇上第一条智能化软包装印刷坐褥线。夙昔，订单1万个起订，当今，1个起订。夙昔，打样费1500元，当今300元。夙昔，交货要10天，当今，要3天。工场的功绩，在1688超等工场的平台上增长了300倍。

这么的故事，可能每个厂二代都阅历过。

有一个厂二代还对我讲过一句话。他说，与父亲的磨合，对他的回击和会通，是我这一辈子修过的最病笃的功课。

    

我亦然个当父亲的东说念主。这么的回击和会通其实是两代东说念主的双修。是一个相互在对抗中无间会通，共同成长的经过。两代东说念主在这么的磨合经过中，它一定不会相配地雀跃，一定会相配的不幸，会一哭二闹三出走。

项国伟说，跟他爸爸吵架的时候，连跳楼的心都有，不是出走的心，而是跳楼的心。

关联词只须通过这么的磨合，在这么的磨合经过中，你杀死了夙昔的我方。中国的企业传承，中国制造业的传承，就是在这么的经过中完成的。是以咱们要信托年青，摄取反叛，下定决心过好每一天。

中国的企业家和创业者是最不需要“打鸡血”的一群东说念主，在座列位的血管里，流的就是鸡血本人。他们在找到我方的同期，更需要的是，克服全社会对他们的生分感。

2019年的时候，有过“56789”的说法：中国民营企业创造了50%的税收、60%的GDP孝顺、70%的时间创新恶果、80%的职业、90%的企业数目。

今天是2024年12月30日，中国民营企业对中国经济的孝顺已变成了“66999”——60%的税收、60%的GDP孝顺、90.9%的时间创新恶果、90%职业、96.4%企业数目。

从“56789”到“66999”，民营企业不再是“草根”，而是中国经济的“树根”，是中国经济的“黄金成色”：

    

中国有5263家上市企业，3530家为民营企业，占比达66%；“2024中国制造业500强”中，民营企业374家，占到全部上榜企业的75%；中国四大经济大省广东、江苏、浙江、山东，民营企业加多值占GDP的比重分辩达到54.1%、57.9%、67.2%和52%。

企业家不是“赢利动物”，而是一个个追求自我价值竣事的轩敞个体。

企业家最早作念企业的时候，大多莫得阅兵社会的盼愿，而是得志“马斯洛需求档次表面”中最底层的“生理需求”，无非是渴慕赢利、养家活口。然自后到“安全需求”，他们对金钱充满欲望，用功成为镇上的首富致使插手胡润百富榜。

接着是“社会需求”，他们爱上这份职业，但愿在行业里打拼几十年，能够遏止行业的天花板，受东说念主尊敬。再接着，他们产生了社会背负感，养了几十东说念主、几百东说念主、几万个东说念主，就要为背后几十万、几百万个家庭负背负，也要为行业创新和传承负责。终末，他们的自我相识醒悟，运行追求东说念主生价值。

今天中国有许多民营企业家，依然得志了社会需求、尊重需乞降自我竣事的需求。是以相干于通盘的赢利契机和政策红利，中国企业家更需要的是——“尊重”。

    

要信托企业家会办企业，也一定要尊重企业家。

100年前，状元张謇下海创业，他在日志中的一段话，我当天读来特为感叹：“天之生东说念主也，与草木无异。若留传一二有效职业，与草木同生，即不与草木同腐。故奋勇从公者，作念一分等于一分，作念一寸等于一寸。”

这句话写的就是今天中国企业家的心声。咱们不行与草木同腐，咱们就是要作念一分是一分，作念一寸是一寸，这就是第一版的“下定决心过好每一天”，这就是企业家的求实精神。

有的时候，这个世界充满了坏心，但不妨碍咱们仍然保捏暄和；

有的时候，这个世界被粗俗包围，怯夫的笑声漂泊在每个边际，但不妨碍咱们仍然领有寂寞念念想的勇气；

有的时候，这个世界的戾气会令东说念主窒息和无望，但不妨碍咱们仍然向来去日的阳光；

有的时候，这个世界只会给有劲者以掌声，但不妨碍咱们仍然折服说念德的信仰和民间的力量；

有的时候，咱们会有无力感，无论你若何用功，都可能一无所获，但不妨碍咱们仍然日进一寸，功不唐捐；

有的时候，平凡恇怯如你我，也会倔强得像一个西西弗。

让咱们大喊2024年我最可爱的两句话：

“用功到窝囊为力，再使一把力。”

“下定决心过好每一天。”

    

02“生而全球”的期间依然到来

想象畴昔最佳的方法，就是把它创造出来，然后与它沿途成长。

我有个一又友本年去东南亚锻真金不怕火时拍了许多像片。其中有一张在越南胡志明市拍的街景图，令东说念主印象长远。

在这张图片中，我看到了小米、vivo、名创优品、三星、蜜雪冰城、苹果、AQUA，有好意思国公司、韩国公司、日本公司，又有来自奶茶、百货零卖、手机、汽车等鸿沟的中国公司。

东南亚街头的这个日常快活，纯真体现了什么是“生而全球”

“生而全球”的海潮和“东说念主工智能”立异，是这一代中国创业者最为病笃的两个“百年机遇”。

2024年，咱们举办了两场千东说念主出海峰会。第一场在新加坡国立大学，其时有1000多东说念主参加，国内去了700多东说念主。第二场是9月份在厦门的一个岑岭论坛，也有1000多东说念主。咱们和建发沿途办了两场出海论坛。另外，咱们还组织了11次出海锻真金不怕火、10次线下分享、35场直播，制作了7份出海晓敷陈。

夙昔两年中，我产生了一些对中国企业出海的不雅察和心得。

先分享一组数据。从2004年到2024年，20年里，中国对外径直投资增长了35倍。从2013年到2024年的十年里，年均复合增长率81%。

    

在今天的中国，任何一个行业能保捏两位数的增长，都是一件稀奇让东说念主郁勃的事。

戒指2023年底，A股上市公司的国际建厂数目是421家，在夙昔五年里翻了一倍。出东说念主意想的是，中国企业出海建厂最多的国度是好意思国。

中国外贸的“老三样”是指服装、产品和家电。中国的家电头部企业，依然完成了全球化的布局。

海尔在国际有60家工场，国际营收占到总营收的53%。海信在国际有18个坐褥基地，营收42.5%来自国际。好意思的在国际有22个坐褥基地，总营收中41.92%来自国际。TCL有12个国际坐褥基地，总营收中46%来自国际。

我最早去这4家企业的时分，能够都在1990年代中期。当年这些企业都还在制造业“浅笑弧线”的底端，只可靠范围、成本和企业家们的忙绿，在全球的家电行业中审定生计。

几十年后，这些率先出海的企业，成为全世界最病笃的家电跨国公司。

“新三样”是指新能源汽车、光伏、能源电板。戒指本年年底，在国际建厂的新能源汽车企业为106家，布局年产能为182万辆。国际建厂的光伏企业有40家，它们把四分之一的产能布局在国际。中国能源电板产量占到全球80%以上，其中有20家企业在国际建厂，国内当今的产量是650吉瓦时，国际计议的产能是360吉瓦时。

    

从企业史的角度来看，中国制造业阅历过四次外溢。第一次发生在1990年代中期，出海主力是零部件企业。1993年，浙江万向集团在好意思国底特律隔邻，建了一个万向节配套工场。

1998年亚洲金融危急后，中国启用了新的三驾马车之一，叫作“Made in China”，制造业出现了第二次外溢。其时的特征是，多半商品出海。

第三轮出海发生在2010年代的中期，“跨境电商”兴起。与第二次出海潮不同，跨境电商玩家创建了我方的品牌，并通过亚马逊、阿里巴巴速卖通、寂寞站等电商平台快速卖出。

当下发生的是第四次全球化外溢。咱们在国际建立工场，把拓荒、时间、东说念主才、老本移出去。我认为，这一次中国企业出海是工业立异以来，史上范围最大的制造业大移动。咱们每一个东说念主，都是这段历史的见证者和创造者。

在中国之前，日本也发生过一次制造业外迁。

日本在1968年景为老本主义阵营第二大经济体后，国内市场速即实足，产品出口量激增。

1970年代中期，好意思国把日本视为经济上最大的竞争敌手，运行对日本发动贸易战。如今咱们常据说的“超等301条件”，其实是当年好意思国东说念主为日本企业“量身定制”的，今天被用到了中国企业身上。与此同期，为了狙击日元，1985年好意思国和日本缔结了《广场条约》。

在此配景下，从1980年代初期到1990年代中期，日本企业运行出海。十多年后，出现了一个“影子日本”。

如今，日本在国际的法东说念主主体有2万多家企业，国际子公司营业收入占到总公司收入的82%。国际制造占到日本制造的70%，国际净资产范围占到GDP比重的75%。这些产能、资产、智商，都发生在日本国境除外。

名义看，日本企业出海对中国来说似曾相识。两者都是全球第二大经济体，诱因都是国内产能实足，行业内卷严重，外部条件也相似，都际遇了来自好意思国的狙击。

但专注到企业出海的内在，两者相反巨大。

30多年前日本企业出海，70%的投资项目布局在西洋国度。日本的出海主力军是大型企业和财团，产品主要为制制品，齐集在雪柜、空调、洗衣机、汽车等鸿沟，莫得参与所在国的基础设施投资。他们对外输出的是，丰田、松下和索尼的工场顾问模式。

今天中国企业的出海则不同：第一，咱们主要去的是发展中国度；第二，中国企业出海是大、中、小企业都头并进，不仅有制制品工场出海，还有多半工业中间件企业出海；第三，咱们参与了所在国的工业园区的建立；第四，中国企业对外输出了一些新的贸易模式。

终末，我分享下中国企业出海的五个新特征。

不仅是产能的梯级飘浮，更是市场的梯级开发

本年6月份，有一家叫科达的佛山企业，在非洲建成了它的第18条瓷砖线。科达作念瓷砖坐褥线，2016年前去非洲建厂。在夙昔8年里，它们在肯尼亚、加纳等国度，雇佣1万多名工东说念主，瓷砖产量达1.5亿平方米。

今天中国企业出海的主要国度，漫步于非洲、东南亚、墨西哥、中东、中北亚。由于每一个国度和地区的产业基础、产业结构有所不同，滥用需求也有所不同，是以中国企业到不同的地区会种下不同的树，结出不同的果。

咱们来看金牌家居，一家福建的出海企业。

它第一次出海是在十年前。2015年，它参加了好意思国拉斯维加斯的厨房卫浴展(KBIS)，插手了好意思国市场。

2019年，好意思国向从中国入口的橱柜征收反推销税和反补贴税，最高税率分辩为262.18%和229. 24%。那一年，金牌在泰国建了他的第一家国际工场。

到了2022年，好意思国启动了第二次反推销观测，核查国际办厂企业，关联产品零部件配套与原材料采购腹地化比例的情况。换言之，就算把中国坐褥的零部件拿到国际作念拼装，好意思国仍然要收税。

我想，特朗普再次上任后，这类观测只会更多。这就要求咱们需要在国际搞更大的产业配套，把产能、原材料、坐褥链、供应链等都搬出去。

于是，2023年金牌在泰国和马来西亚投资建立更大范围的坐褥工场。总裁潘孝贞告诉我，本年11月他们在好意思国达拉斯又建了一家卫星工场。

关联词中国度居企业要到好意思国办工场，险些找不到配套资源，很难运营下去。金牌的应酬策略是，把中国的东说念主才和工场平移到好意思国。

第一，把中国的时间东说念主员、联想东说念主员、营销东说念主员，派到好意思国去。意念念的是，因为当地舆发很贵，这些东说念主还学会了给同伴剃头。

第二，本年岁首，他们在江苏泗阳建了一个5000平方米的车间，把通盘能够猜测的法子全部想赫然，然后把它拆散，再把各部件用集装箱送到好意思国，终末在达拉斯拼装起来。

通盘经过就像文物部门他乡重组古建筑一样讷言敏行，恐怕好意思国的供应链配套不都全。

这也侧面讲解，咱们要对中国的供应链、工程师和制造智商有信心。全世界最佳的工东说念主，最佳的工场，一定在中国。

当年日本东说念主作念产业飘浮的时候，把最佳的坐褥线留在了日本，次一级放在了欧洲和好意思国，再次一级放到了中国。是以，中国在1980年代拿到的坐褥线，都是从欧洲、好意思国、致使韩国淘汰下来的。

今天中国不一样。咱们是把起初进的坐褥线和最佳的时间搬到非洲去，搬到好意思国达拉斯去，这是产业的一次大范围“平移”。

潘孝贞说，他们的终极议论是在北好意思建五到六个卫星工场。 畴昔，中国企业有契机服务全球的家庭，来推动全球家居滥用的升级。

不仅是工场的新建，更是工业园区的举座开发

我此次作念出海调研，常常听到一句话：“有中国工场的所在就有中资园区。”转换洞开40多年来，有无数跨国公司在中国设厂。关联词咱们未始看到任何一个成心为好意思国企业、欧洲企业或日本企业建立的大型产业园。

关联词，中国企业正在把1990年代出现的、独具中国特色的开发区模式，搬到全球各地。据统计，中国企业在全球依然建成了120家傍边的大中型产业园区。

有一家企业叫华立，这是我调研以来，中国最早出海的企业之一。它在2005年在泰国建了第一个中资工业园区，2015年在墨西哥又建了一个产业园。这两个园区，分辩带动了5万和1万确当地职业，创造了上百亿元的工业产值。

这个同学叫曹军，2017年年末，他听了我的年终秀。当年的年终秀有一个预料叫作“买好资产投穷国度”，他就是在那时跑到柬埔寨，如今，已是柬埔寨华商联接总会的主席。

去年7月，他陪我参不雅了柬埔寨的第一家中资工业园区，建于2008年的红豆，内部有100多家企业。

我参不雅的时候，柬埔寨刚好通达了寰球第一条高速公路——“四号公路”，由中国匡助投资，从金边到西哈努克港。这条公路的两侧，夙昔一年半时分里，裸露了快要10个中资园区。

今天在柬埔寨这么的小国，依然有13个中资园区正在运营中，有5个依然签约在建。

这些园区“骨血兼备、五脏俱全”，有船埠、发电站、浑水处理厂、货运机场、各人保税仓、综式基地、职业学校、餐厅、市场、银行、幼儿园等设施。

是以，私有的开发区模式和警戒，是本轮中国企业出海的最大特色之一。

3、不仅是产能的单向输出，更是供应链的举座联动中国的新能源企业在国际办厂的依然有100多家了。咱们的新能源汽车国际年产能也有180多万辆，整车厂出去后一定会有零部件企业出去。

戒指本年年底，中国的新能源汽车零部件工场在国际依然建了86个，都是包括电板、玻璃、压轴结构件、热顾问、录像头、座椅、空气悬架等在内的专科工场。

高盛在本年秋天发布敷陈《变革中的中国：聚焦产能周期》自满，中国整车企业和零部件企业的出海，带出了“中国速率”和“中国遵循”。

把柄高盛的计算，中国在建一家新能源的汽车工场，能够是20亿到80亿东说念主民币傍边，只需破耗一年半的时分。西洋国度则需要三到五年，同期中国车企的制形成本比西洋同业低了47%。

咱们为什么能够把成本打到低47%？获利于强盛的供应链整合智商，这是中国制造的巨大上风。

建发和咱们结合了许多年，是一个世界500强企业。在夙昔许多年，它把全世界的大量商品，钢铁、大量食粮卖到中国。

这两年中国企业出海，建发又将其由外而内的智商，由内而外进行放射，在信息、物流、金融、商务等方面匡助中国企业出海，成为中国企业供应链内部最病笃的服务商。

它们在国际有50多个公司和处事处，在170个国度建立了业务关系，为中国企业出海提供一揽子的惩处有议论。

要是今天在座的、直播间里的企业畴昔你们要出海，要找供应链服务商，建发是一个值得保举的对象。

比如，建发就和格林好意思结合。这是一家作念废旧电板回收的上市公司，建发为它提供原料和产品的收支口全链服务，同期，还通落后货器用帮它作念价钱评议、价钱顾问。

本年，格林好意思和建发回作念了一件颠簸中国航运行业的事情：他们在武汉长江中游的武汉港和印尼港之间竣事了“一船到底”的运输模式。

今天中国企业出海有两大计谋力量，第一叫作链主企业，他们起到“带头年迈”的作用，集成配套；第二是供应链服务商，他们整搭伙源，优化提效。

4、不仅是企业的单打独斗，更是政企联袂的协同作战

我本年去了一回绍兴柯桥，那里有中国最大的纺织集散基地，叫绍兴轻纺城。

我到柯桥调研时，他们给我讲了个故事：2020年，绍兴柯桥有5位企业家跑到埃及尼罗河鸿沟种棉花、纺纱、织布、印染、裁缝。

埃及有一个工业区，叫苏伊士运河工业区，从阿谁工业区运到非洲通盘国度免关税，6天时分不错到达欧洲的任何国度。

我问：“当柯桥企业家去埃及种棉花了，他们跟绍兴轻纺城还有什么关系？”

得到的谜底是：他们必须跟咱们研究系，他们在埃及种棉花，他们就需要最佳的剑杆织机和喷水织机。

绍兴必须要能够坐褥全世界最佳的纺织拓荒，他们需要印染拓荒。绍兴今天有最佳的棉水印染，开发出了无谓水的印染时间，能够坐褥航天火箭里用的纺织面料，他们需不需要供应链？需不需要订单？需不需要全球的纺织信息？

从拓荒到纺织信息，绍兴轻纺城一定要具备这些智商，才调幸免产业的空腹化。

今天中国沿海的工业强市、工业强县、产业带，说到企业出海的时候都会休戚各半，喜的是有可能“腾笼换鸟”，产业能够向全球放射，忧的是鸟飞出去，笼子里莫得鸟了。

为幸免产业空腹化，政府和企业需要进行协同作战，厚爱地打好这一次中国企业出海的紧要构兵，这些是畴昔五年、十年致使十五年，中国产业必须濒临的问题，而这个问题相配具有中国特色。

咱们在苏州作念调研，看到了一个案例：1994年，新加坡政府匡助苏州建立新加坡工业园区，苏州的新加坡工业园区应该是中国作念得最佳、最顺利的工业园区之一，200多平方公里，工业产值3000多亿，常住东说念主口100多万，是个稀奇闇练的卫星城。

这两年苏州许多企业出海，苏州政府干了一件事儿：他们在新加坡租了一个1.6万平方米的办公空间，通盘苏州地区到东南亚的企业，先到这个所在分享办公、孵化、政策对接、客商对接，然后在东南亚进行投资建立。

这是一个跨越了30年的“双向奔赴”。

新加坡的李显龙讲过一句话：“越来越多中国企业以对等的姿态参与竞争，而不是处于追逐者的地位。”

因此，政府参与建构各式层级的详尽服务模式，幸免产业空腹化，实行双向的一语气，让通盘的出海企业真实感到“娘家有东说念主”，是中国企业出海的第四个特色。

5、不仅是制造智商的输出，更是贸易模式的全球化创新

我4月份去了一回欧洲的比利时列日，列日地处欧洲中心，阿里巴巴的菜鸟在那里建立了一个超大的物流汇集。

在工业立异时期，全球物流靠汽船，靠货车、火车和大卡车。船和车是全球物流最病笃的两个器用和计谋模子。

在今天的互联网物流期间，货运机场成为了新的电商物流的计谋模子。

到2024年底，中国物流公司依然在国际建成了2500个国际仓，面积达到3000万平方米。

再来看名创优品，这家企业应该是夙昔十年，中国最顺利的线下零卖品牌之一。2013年11月，在广州中华广场开了第一家店。本年6月份，名创优品在法国香榭丽舍大街开了一个800平方米的旗舰店，这是第一个在法国香榭丽舍大街上开品牌店的中国品牌。

今天，名创优品在国内开了4250个店，在国际开了2900个店，遍布了全球112个国度和地区。

这十多年来，它充分利用中国的供应链，在全中国和全球结合了1400个供应链企业，同期把全世界的许多IP，如漫威、天线宝宝引进，进行养殖产品开发，每年开发1万个SKU。

2015 年，我第一次见到叶国富，我紧记他跟我说，吴本分，我以后要把店开到国际去。客不雅来讲，其时我是不信托的。当今他在国际有近3000家店。

前两天我到他企业调研，叶国富跟我说，畴昔十年，名创优品要指挥100个中国IP走向世界。

咱们但愿他能够把更多的中国 IP——从熊猫到孙悟空，放到全世界。今天我稀奇甘心把叶国富的这句话分享给各人，“莫得勇气，何来运说念？”

运说念在那儿？无论是在中国作念生意，如故出海作念生意，通盘的运说念都在一块磨砂玻璃的背后，你必须要用你的拳头，用肉作念的拳头去打那块玻璃，打得鳞伤遍体，有可能背后是个空，有可能背面会有运说念在，但莫得鳞伤遍体的拳头，永远不会有运说念在。

从赵德力到叶国富，到每一个东说念主，包括厂二代们，千万记着，天上莫得运说念，地上莫得国运，所谓的运说念，所谓的国运，都是要咱们用拳头、用勇气去把它给打出来。

咱们此次企业出海就是要展现中国企业家的勇气。

30多年前，日本企业出海濒临的难题，在畴昔的十年内，咱们都会逐一际遇。

咱们如何贯注中国产业的空腹化？咱们如何培养国际化的顾问东说念主才？如何稳当所在国的政策和宗教？如何稳当当地的工会轨制和社区文化？如何完成嘱托职工和当地职工的会通？如何竣事中枢时间的梯度化飘浮？如何完成供应链的栽植和整合？如何秘密国际公司的资金安全风险？

这一次中国企业的出海不再是一次霸说念创业，而是需要感性、建立性、避险性。

咱们与60多个企业组建了一个华商出海产业服务定约，但愿能够匡助到咱们想要出海的企业，提供各式服务。

在畴昔的五年、十年、十五年，无论是落叶归根，如故落地生根，一个经济学意旨上的“影子中国”行将出现，它既是产业意旨上的，亦然时间意旨上的，是老本意旨上的，致使可能是东说念主口意旨上的。

当这个“影子中国”出现以后，它会成为中国国内的社会变革的一个越过的、市场化的力量。咱们稀奇期待一个新的经济力量的诞生。

终末请允许我用两句唐诗为依然出海和行将出海的中国企业家壮兴：潮平两岸阔，风正一帆悬。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

03预料2025：找到新周期的引擎

前两天作念梦，梦见了母亲。母亲依然赔本10多年，梦见她坐在我床前，我对她说，我要办年终秀，压力稀奇大。我问她能不行亲我一下，接着梦就醒了。

我找出这张像片，它在我钱包里放了十多年。这是我一周岁时，父母在上海一家影相馆给我拍的。两个何等年青的中国后生。我让我妈亲了我一下。

这项时间在一年前还无法竣事，而如今，花五十元买一个服务包，就能使用几百次。是以，感谢通盘利用贸易和科技让东说念主间变得和缓的东说念主们。我相配侥幸，能够成为你们的旁不雅者和纪录者，我与你们在沿途。

2025年是三个周期的重复之年，新的经济发展周期、新的地缘政事周期和新的时间变革周期。因为三周期重复，服装、印染、汽车制造、面包店、文化类的公司都格外心焦。因为这些外部要素都非咱们所能掌控，是以2025年，充满了极大的不细目性。

我想咱们唯一能作念的是：在细目性和不细目性之间，回到产业的现场，找到新周期的引擎。

我本年和往年一样，如死去探听企业，算了一下，跑了60家企业，其中一泰半是制造业。本年较为特殊的是，我参不雅了许多东说念主工智能软件公司和硬件公司。

我参加了汉诺威工业展览会、三场中国病笃的云服务龙头企业的峰会。是以，制造业和东说念主工智能是我本年最温雅的鸿沟。

咱们还对中国企业出海情况作念了多半研究。

我还下了一次地下200米的矿井。这是本年我印象很深的一件事。30多年来，我下过3次矿井。上一次去是在10年前，下的是河南永煤的一个矿，下矿井之前，还得签一份“人命安全保险书”。

矿长带着我坐罐笼，就像坐电梯一样，下到二百米深处。到了地下，采煤场能够比我高一丝，有些所在还得爬夙昔，许多所在有积水。到了采煤点时，空气污秽，到处是机械化功课，采煤机束缚地运转。在那种环境里待上两三年，半数东说念主会患上尘肺病。这就是我十年前见到的中国煤矿的快活。

最近的一次九游体育app娱乐，我竟然是坐着一辆汽车，下到了地下200米。我去的这个煤矿，采煤场有7米多高，左右是巨大的液压的钢构，采煤机依然竣事无